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中巴企业联手欲夺大豆定价权

栏目: 农产品 时间:2016-12-12 08:00信息整理:www.zcwzj.com 移动版

中国有超过80%的大豆依赖进口,作为最大的大豆进口国,中国在国际市场上,毫无价格话语权,同时巴西是大豆第二大出口国,巴西同样遭受着欧美中间商的价格宰割。

近日获悉,中国和巴西已经分别派出国有企业,展开“试水性”合作,并且第一批大豆即将运往中国。该合作与以往不同,巴西方面指定只与中国国有企业合作,同时,跨越欧美中间商,并且全程物流都由巴西和中国企业控制。

  小幅试水中巴国企对接

  2016年,黑龙江农民并不好过。

黑龙江作为大豆的主产区,今年的大豆产量堪忧。

“大豆生长期里,大旱两个月,大豆收获期又接连下雨。”一位黑龙江大豆种植户表示,“现在种大豆的人越来越少了。”在国产大豆势力渐微的情况下,进口大豆长驱直入。有数据显示,去年,中国大豆进口量达8169万吨,占世界大豆贸易量的比重超过65%,中国大豆对外依存度在85%以上,形成进口大豆主宰中国大豆市场的局面。

但是,几乎所有中国的大豆必须通过国际粮食中间商———简称“ABCD”(ADM、邦基、嘉吉、路易达孚)四大粮商进口。

“现在,我们就是要打破这种规则,我们要直接把大豆卖给中国企业,不通过中间商,我们和中国企业都可以获得最高的利润。”巴西国有企业米纳斯仓储公司负责人莱昂纳多·桑托斯透露。

据了解,该企业隶属巴西政府,拥有自己的仓储和物流设施。与以往的合作不同,莱昂纳多·桑托斯强调,

“我这次来中国,目的就是要和中国的国有企业合作。”他同时透露,“我们已经和一家国有企业进行一笔小幅试水的订单,这个订单,前期完成得都很好,只差把大豆运往中国了。”莱昂纳多·桑托斯与设立在巴西的另一家中国企业———中拉产业园总裁袁列是同行。

“我们已经见了好几家中国的国有企业。”袁列透露,“包括北大荒(行情600598,买入)集团、保利集团的粮油部门等等。”当问及中国国企的合作意向时,袁列透露,“大家对合作非常感兴趣,但是中国和巴西之间,粮食国企间合作,还从未有过,所以对贸易流程都比较担忧。”目前巴西大豆年产量超过亿吨,足以供应中国的大豆进口。

中国主要进口大豆需求侧企业包括中粮、北大荒、保利、中储粮、益海嘉里等企业,前四家企业为国有企业。

袁列指出,巴西政府的需求很明确,就是要和中国的国有企业进行合作。

莱昂纳多·桑托斯表示,“过去,巴西政府和国有企业高层并没有意识到,我们可以不通过欧美的中间商就可以与中国企业合作,现在新任的管理者都有强烈的意识,要绕过‘ABCD’直接与需求方合作,获得更高的利润。”袁列认为,目前巴西国企与中国国企小幅试水的合作一旦成功,将大 大提振双方合作的信心。

据了解,目前两国国企间试水的第一单,中方企业来自于福建。

  最大买家无价格话语权

中国虽然是最大的大豆进口国,但是一直没有价格话语权,甚至央企也面临被“宰割”的境遇。

一位粮食央企人士者表示,“有一年,国家物资储备局(以下简称“国储”)委托中储粮先后两次向国际大豆市场询价,两次询价都造成了芝加哥大豆期货价格的暴涨。”上述人士透露,“国储对这种情况非常苦恼。”由于国储委托中储粮进行采购,而中储粮在国际市场上很少露面,因此国际市场对此非常敏感。

一位期货分析师证实,“当时,国际市场出现了来自中国的匿名询价者,外界立刻敏感地意识到这是中国国家粮食储备机构在询价,因而当天的价格出现了大涨。”中储粮一位内部人士认为,这并不是中国这一方的保密工作做得不好,“在国际上卖大豆的企业就那么几家外商,询价也只能向他们询价,很难不被别人知道。”在丧失期货市场价格的时候,现货市场也在承受着巨大的损失。

“我们和美国粮商签署的协议被称作是‘卖方协议’,即条款都是保护卖方利益的。”央企高层透露,“我们几次都想修改的一个条款就是定价条款。”同时,由于四大粮商垄断了贸易,占有多数港口和仓储资源,所以多年来一直没有摆脱它们的制约。据了解,目前中国企业与四大传统国际粮商“ABCD”签订的是卖方协议,这四大粮商都是美国企业,因而中美双方大豆交割价格依据美国芝加哥期货市场价格制定。

据透露,中国买家曾经提出过自 己的结算方式,“按照产量占比,美国芝加哥期货价格占50%,巴西价格占30%,大连期货交易所价格占30%。”但是在与ABCD讨论的时候“却受到了他们的抵制”。知情人士表示。

  遭遇欧美贸易商阻挠

在巴西,情况也不容乐观。

虽然巴西是美国之后的第二大大豆产地,但是巴西并没有自己的价格话语权。

中拉产业园总裁袁列介绍,巴西的主要种植领域已经被欧美和日本的贸易商所占据。

“在粮食收获之前,贸易商们就已经瓜分了产量。”袁列解释,“在耕种的时候,ABCD四大贸易商会给种植户提供种子的贷款,随后还会提供化肥、农药和农机。最后收获后,巴西种植户只能把大豆卖给贸易商,并按照五五分的方式进行分红。”袁列同时指出,“其实贸易商提供给种植户的农机和化肥、农药有一部分就是中国产的。中国企业可以复制这一模式。”而作为回报,“种植户和中国企业进行对接,就不会受到美国芝加哥期货价格的控制,双方都可以获得更高的利润。”但是,莱昂纳多·桑托斯表示,“中国和巴西国企展开合作,受到了欧美贸易商的阻挠。他们控制了货源。”行业专家徐建飞曾在北美和南美考察大豆种子,“如果中国和巴西能够直接进行合作,那么未来对中国企业来讲是一件好事。”但是徐建飞同样指出,“ABCD在巴西垄断了几十年,想要打破这种垄断需要双方都摆出先舍后得的精神,还需双方共同努力。”

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